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2014春季全国糖酒会企业参展注意事项
发布时间:2013-11-17 阅读:5532次   打印本页 || 关闭窗口

     产品好,方能让品牌立起来;招商好,才可让品牌行天下。

     正是抱着这种雄心,虽然有人说糖酒会的效果已大不如前,但每年的糖酒会依然客商云集,人流如堵。只是秋后算账,真正成功者凤毛麟角,不咸不淡者占据主流。

     为什么结果不咸不淡,如鸡肋般让人难受?原因错综复杂,概括起来有六种企业可能会犯的错误。

     一、缺基础,拍脑门参加

     该问题在参加糖酒会的企业中为数不少。核心在于这类企业参加糖酒会不是谋定而后动,而是临时之举,具体表现有两种。

     ****种是说要参加糖酒会,但****于说说而已,并没仔细研究,深入洞察,直到糖酒会前订了展位才按照习惯性思维,整合一下产品、团队、宣传材料,开一两次会,然后匆忙上阵,一切顺其自然,一切浅尝辄止。

     另一种是十一月可能还对糖酒会没有概念,突然或因为新产品上市,或得到销售部门建议,或得到高人指点等等,突然**决定要参加糖酒会,于是一夜起风雷,样板市场来不及细致包装,品牌独特卖点没有****提炼,企业公信力没有系统打造,产品动销力、静销力也无试验,甚至展会氛围、广告、经销政策、谈判力也未仔细筹划,只凭着一腔热情和既有经验**开始了千里奔袭。

     二、缺理性,陷入数字梦魇

     这类企业或者自恃自身某一方面能力突出,或者是曾经有过小的歪打正着的成功,或者受到某些虚无缥缈报道的诱惑,或者被某个成功招商案例刺激,决心玩把大的,于是,招商会现场签单金额的目标被无限制的放大,小则几千万,大则数亿元。

     从管理角度看,目标大如果是为了激励团队,为了“取乎其上,得乎其中”,一切倒也合情合理,关键在于一些企业是认真的,为了完成目标,根据费销比将大批资金投入其中,仿佛真的“人有多大胆,地有多大产!”

     不能否认,在竞争惨烈的糖酒会现场,规模一定会夺眼球,但同样需要正视的是,经销商已经越来越理性了。毕竟自身没有茅台的****度,没有五粮液的号召力,想一战功成,多****点不现实。

     三、缺整合,将糖酒会孤立化

     这种情况表现为两种。一种是把参加糖酒会当做某一部门或某些人的事情,缺乏企业资源的整合与提升。

  &nHTTP/1.1 401 Access Denied 基础,有合适的目标,在糖酒会现场能找到清楚的位置,据此有效整合内外资源,实现良好的现场控制,并在平等沟通的基础上完成良性的商务营销,糖酒会的招商才能事半功倍,成为真正的品牌招商英雄。

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2020成都糖酒会展位预订

成都全国糖酒会
酒店时间:2024年3月15日-19日
食品饮料专区:西藏饭店,锦北宾馆
酒类专区:锦江宾馆,岷山饭店

会展中心时间:2024年3月20--22日
中国西部博览城,世纪城会展中心


2024成都年货节
时间:2024年1月23日--2月4日
地点:世纪城会展中心

联系电话:13086609911
预订电话:13548044764
展位预订:QQ1194240749 
酒店预订:QQ188225434
网址:www.cdpjhz.com
地址:成都市人民北路一段林业商务楼A座307室

 

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